Сегодня эта статья как никогда актуальная, мои дорогие!
Искусство ведения переговоров – это навык, который может помочь сэкономить значительное количество средств при покупке недвижимости. Следующие советы помогут вам успешно торговаться с продавцом при покупке квартиры.
- Не торгуйтесь с порога
Никогда не начинайте торговаться по телефону или при первом же просмотре квартиры. Пусть продавец поймёт, что у вас серьёзные намерения.
- Подготовьтесь к торгам
Изучите рынок недвижимости, позвоните в несколько агентств недвижимости и узнайте стоимость квартир в выбранном районе, посмотрите все понравившиеся вам варианты квартир.
- Будьте вежливы и доброжелательны
Никогда не ведите себя резко или высокомерно, даже если у вас чемодан денег. Чтобы расположить к себе продавца, называйте его по имени. Сделайте комплимент, например, похвалите ремонт и мебель, найдите, пожалуйста, что похвалить, даже если это очень сложно.
- Не показывайте восторга
Даже если квартира очень понравилась, не показывайте своего восторга. Если продавец раньше времени поймёт, что его квартира — то, что вы так долго искали, можете не рассчитывать на скидку.
- Будьте готовы уйти
Это придаст вам ощущение уверенности. Помните, что деньги у вас, а это более ликвидный товар, чем недвижимость.
- Занижайте цену
Спокойно озвучьте сумму ниже той, на которую внутренне согласны, давая возможность продавцу поднять цену.
- Привлекайте третьих лиц
Обязательно возьмите с собой жену, родственника или друга. Пусть продавец поймёт, что решение о покупке зависит не только от вас.
- Найдите недостатки
Укажите положительные качества квартиры, а затем деликатно отметьте недостатки. Это поможет обосновать просьбу о скидке.
- Придите на осмотр квартиры несколько раз
Дайте понять продавцу, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе.
- Используйте конкуренцию
Если вы нашли квартиру дешевле, сообщите это продавцу. Конкуренция сыграет вам на руку.
- Предложите задаток
Скажите продавцу, что, как только договоритесь об окончательной стоимости, вы сразу готовы внести задаток за квартиру.
- Узнайте о сроках продажи
Узнайте, как долго квартира находится на продаже. Если квартира выставлена давно, у продавца может быть больше желания договориться об уступке.
- Используйте профессионалов
При необходимости обратитесь за помощью к профессиональному агенту по недвижимости, который сможет вести переговоры от вашего имени.
- Подготовьте встречные предложения
Будьте готовы предложить альтернативные условия, такие как более быстрый срок сделки или оплата наличными, которые могут быть интересны продавцу.
- Демонстрируйте интерес к другим объектам
Дайте понять продавцу, что рассматриваете и другие квартиры в этом районе. Это может мотивировать его предложить более выгодные условия.
- Задайте финансовые вопросы
Возможно, продавцу срочно нужны деньги, и он будет готов к уступкам в пользу более быстрой сделки. Используйте эту информацию в своих интересах.
Я всегда на страже интересов своих клиентов. Вы можете заказать услугу ведения переговоров, сопровождения сделки, проверки объекта и его собственника.
