В этой статье я хочу с Вами поделиться своим экспертным мнением, что же будет теперь с недвижимостью. Что сегодня делать и продавцам, и покупателям.
-
Продавать или не продавать.
-
Покупать или не покупать.
-
Как не поддаться панике при принятии решений и почему именно сейчас не нужно резко демпинговать при продаже квартиры?
Понижение стоимости квартир неминуемо и каждый день СМИ хайпуют: уже минус 30%, минус 50 %. Когда будет обвал цен, вам не скажет ни один финансист и эксперт. На текущий момент квартиры в Москве и Московской области подешевели на 10%. Я предполагаю, что это падение будет до 30%, но не сразу.
Даже те, кто покинули свою страну, ещё не скоро продадут свои объекты, так как в спешке не успели сняться с регистрационного учёта, или сделать согласие на продажу, или подготовить квартиру к продаже, закрыть кредит или продать квартиру в залоге.
Поэтому если Вам надо продать сейчас и сегодня эти советы для Вас:
- Вам нужно уйти от эмоций и общей паники.
- Не надо сразу продавать «дешевле всех». Просто подготовьте свой объект к продаже:
- Сделайте правильную оценку квартиры
- Распишите стратегию рекламной компании.
- Подготовьте пакет документов для продажи.
- Мотив продажи или мотив демпинговой продажи. Именно здесь вопрос целесообразности «скинуть квартиру» здесь и сейчас, любой ценой.
- Квартиру можно продать и в залоге у банка и с зарегистрированным гражданином РФ, вопрос, сколько за эти «дефекты» вы готовы скинуть.
- А вот согласие супруги- без него не обойтись, его надо сделать «отъехавшим» в консульстве той страны, где вы теперь проживаете, очередь в консульстве до 3-4 месяцев.
- Если у Вас все готово к продаже и все документы в полном порядке, я Вас поздравляю.
- Однако, не будет шквала звонков от заинтересованных покупателей, но Ваш объект должен быть в готовности для одного реального вашего покупателя. Именно для него Вы готовите свой объект к продаже. И здесь все по- взрослому. Вы должны быть привлекательной, лучшей квартирой для покупателя «с деньгами».
- И если покупатель пришёл к Вам на объект, в Вашу квартиру или дом, коммуницируйте с ним, напоите его чаем или кофе, посмотрите, насколько потенциальному покупателю интересен Ваш объект и подписывайте договор с реальным покупателем.
- Про звонки я, конечно, написала, что их будет меньше, чем обычно, но риелторы-стажёры все равно будут Вам звонить и спрашивать про квартиру и упрашивать Вас заключить договор именно с их компанией.
- Выбор за Вами, но мой совет, в рамках текущей ситуации работайте с экспертами- мамонтами, которые пережили кризисы как минимум 2008 год, 2014-2015 год, и 2020 (пандемию). Я и мои клиенты, инвесторы уверенно прошли кризисы в прошлом.
У них есть опыт и навык работы в таких условиях.
Продажа квартиры сегодня – это очень серьёзный процесс. - Просчитайте все пути решения Вашей задачи.
- Оцените временные интервалы и посчитайте, сколько налогов вы уплатите после продажи объекта недвижимости.
-
Я и моя команда всегда на страже интересов своих клиентов. Мы ответственно вникаем в процесс, проговариваем все этапы от хоумстейджинга, фотосессии объекта и расчёта налоговой нагрузки.
Вы всегда сможете ко мне обратиться за советом или просто прийти на консультацию.
