«7 ЗАПОВЕДЕЙ УСПЕШНОГО РИЭЛТОРА»
В начале 2023 года в России было установлено, что в стране работает как минимум 17,5 тыс. риэлторов.
Согласно другим данным в России работает около 500 тыс. риэлторов. Это говорит о том, что данная профессия не только востребована, но и имеет большую конкуренцию на рынке. Именно поэтому сегодня Вам как риэлтору нужно постоянно учиться, расти и быть хорошим специалистом по недвижимости. Но как стать именно тем риэлтором, который умеет закрывать крупные сделки, и который имеет достаточно большой круг клиентов? Об этом я расскажу ниже.
Можно сказать, что каждый риэлтор сегодня считает себя настоящим профессионалом, проведя работу на рынке недвижимости только два года, и очень часто случается так, что они терпят неудачу. Для того, чтобы всегда оставаться в актуальной повестке, и чтобы иметь высокую конкурентоспособность среди других риэлторов, Вам необходимо следовать заповедям (правилам). Если Вы религиозный человек, то понимаете, что каждый верующий должен следовать следующим заповедям: не убей, не обмани, не обманывай и так далее. Так вот, специалист по недвижимости тоже имеет такие же заповеди, благодаря которым он может достигнуть определенных успехов.
ЗАПОВЕДЬ № 1 – РАЗВИВАЙТЕ СВОЙ ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ
Со стороны экспертов по подбору персонала и топ-менеджеров крупных компаний все чаще звучит мнение о том, что в построении карьеры уровень EQ (Emotional Quotient) не менее важен, чем уровень IQ. Дело в том, что эмоциональный интеллект — EQ — помогает человеку распознавать эмоции и чувства окружающих, понимать их мотивацию и, как следствие, влиять на них. В нашей стране не все риэлторы следуют этому правилу, ведь эмоциональный интеллект позволит Вам слушать клиентов и понимать их чувства, что позволит Вам лучше всего провести ту или иную сделку.
ЗАПОВЕДЬ № 2 – ПРОКАЧИВАЙТЕ ЗНАНИЯ В ТЕХНОЛОГИЯХ ПРОДАЖ
Многие думают, что можно просто стать риэлтором, наработать клиентов и быть успешным навсегда. Но большое количество специалистов в сфере недвижимости пренебрегают тем, что не пользуются техникой продаж. Многие думают, что благодаря своим коммуникационным способностям и харизме они смогут достигнуть хороших результатов, но это не так. Я считаю, что каждый риэлтор действительно может привносить что-то свое в свои сделки, но в основном и в особенности на начальном пути, необходимо изучать технологию продаж, и постепенно совершенствовать ее для улучшения собственных показателей.
Аутентичность никто не отменяет, но знание в техниках и технологиях продаж важно!
ЗАПОВЕДЬ № 3 – ПОСТОЯННО ПОВЫШАЙТЕ СВОЮ КВАЛИФИКАЦИЮ
Я убеждена, что быть настоящим специалистом в сфере недвижимости могут только единицы. Единственное, что отличает риэлтора от специалиста, это способность учиться и еще раз учиться. То есть, даже если вы имеет 5-летний опыт в сфере недвижимости, совершили около 200 сделок, Вы все равно не достигли своего предела. Если Вы перестанете совершенствоваться, то в скором времени все дела у Вас пойдут вниз. Именно поэтому каждый специалист по недвижимости должен постоянно проходить курсы по повышению квалификации, посещать различные мероприятия по недвижимости, и узнавать опыт других специалистов.
Делиться опытом и расширять круг коммуникаций среди коллег.
ЗАПОВЕДЬ № 4 – РАСПРЕДЕЛЯЙТЕ СВОЕ ВРЕМЯ ПРАВИЛЬНО
Когда Вы специалист по недвижимости, то Вам просто необходимо уметь распределять свое время правильно. Я рекомендую, записывать все свои цели в свой блокнот, делать заметки по различным сделкам, записывать номера клиентов и так далее. Также нужно каждый вечер просмотреть все свои выполненные задачи и поставить новые задачи на следующий день для того, чтобы завтрашний день прошел наиболее продуктивно. То же самое касается не только работы, но и отпуска. Ведь если Вы не будете правильно распределять отдых, то и продуктивной работы у Вас, скорее всего, не будет.
Пишите цели! Это Важно.
ЗАПОВЕДЬ № 5 – СОЗДАВАЙТЕ СВОЙ ФИНАНСОВЫЙ БЮДЖЕТ
Развивайтесь в финансах, обучайтесь у лучших, создавайте свою подушку безопасности.
Учитывайте свой бюджет и правильно распределяйте его, ведь бизнес риелтора если он не системен- может оставить Вас без денег.
ЗАПОВЕДЬ № 6 – ВЫПОЛНЯЙТЕ СВОЮ РАБОТУ ДОБРОСОВЕСТНО
Очень часто Вы можете услышать мнение о том, что Риэлторы нередко могут обманывать людей при продаже недвижимости. Есть даже словосочетание : «черные риелторы».
И для того, чтобы представление о риэлторах было лучшим, Вам необходимо всегда качественно и добросовестно выполнять работу. Ведь, если Вы обманули клиента, что-то не договорили, то он не только перестанет с Вами работать, но и будет советовать всем знакомым и не знакомым, что с Вами работать лучше не стоит. Как итог, Вы не только испортите свою репутацию, но и испортите общее представление людей о риэлторах.
ЗАПОВЕДЬ № 7 – НАЙДИТЕ СЕБЕ НАСТАВНИКА
В недвижимости как в спорте. Если Вы хотите достигнуть больших целей, то Вам нужен тренер, в нашем случае – это наставник и специалист по недвижимости. Пресс по роликам на ютубе не накачаешь!
В теории Вы можете двигаться и без наставника, однако с помощью наставника Вы получите поддержку, изучите опыт, не будете делать лишних ошибок и будете сами совершенствоваться как специалист по недвижимости.
Покупаю наставника – Вы покупаете свое время, весь путь наставника – 20 лет-15 лет.
Остались вопросы, хотите получить личную консультацию или хотите получить личное наставничество по вопросам недвижимости? Напишите мне, и я с удовольствием помогу вам стать лучшим в своем деле, экспертом на миллион.
