«КАК СТАТЬ ЭКСПЕРТОМ ПО НЕДВИЖИМОСТИ НА МИЛЛИОН И ПРАВИЛЬНО СТАВИТЬ ПЕРЕД СОБОЙ ЦЕЛИ?»
Ежедневно в нашей стране как минимум один риэлтор либо начинает, либо закрывает сделку по недвижимости. Ежедневно на этом рынке кто-то продает свою недвижимость, а кто-то ее приобретает, кто сдает в аренду, а кто- то арендует, кто-то инвестирует, а кто- то за всем этим наблюдает.
Сам процесс по купли-продажи является очень трудоемким и для этого нужно приложить много усилий. Состояться этому процессу помогает именно риэлтор или эксперт по сделкам с недвижимостью. Риэлтор – это сотрудник агентства недвижимости или частный предприниматель, который является профессиональным участником рынка недвижимости, осуществляющим комплекс, мер, направленных на квалифицированный поиск покупателей (арендаторов) недвижимости с последующим совершением сторонами сделки по реализации. Однако, на данный момент в нашей стране нет ни одного Вуза, который бы готовил профессиональных риэлторов. Несмотря на это, в России очень много риэлторов, но стать настоящим экспертом по недвижимости и заключать сделки на миллион, могут только единицы. В этой статье я расскажу Вам о том, как действительно стать экспертом в сфере недвижимости, как правильно ставить цели и какими качествами нужно для этого обладать.
ПОЧЕМУ СЕГОДНЯ ТАК МНОГО РИЭЛТОРОВ?
За 18 лет практики в сфере недвижимости и после проведения более 500 собеседований я осознала, что не каждый человек понимает, что такое быть риэлтором. Эта профессия является очень популярной на сегодняшний день из-за распространения технологий и интернета. Многие, посмотрев различные обучающие видео, думаю, что можно просто пройти собеседование, стать риэлтором, найти покупателей и продавцов недвижимости, а затем получить свои желанные деньги. Но это большое заблуждение.
Чтобы действительно стать успешным специалистом в этой сфере Вам необходимо не просто стать риэлтором, но и обладать квалификациями в области менеджмента, юриспруденции, психологии, экономики, маркетинга и дипломатии. Это говорит о том, что для закрытия крупных и успешных сделок Вам необходимо ежедневно учиться и повышать свою квалификацию на протяжении всего своего профессионального пути, если вы хотите быть актуальными и профессионалами своего дела.
КАК ЖЕ СТАТЬ ЭКСПЕРТОМ ПО НЕДВИЖИМОСТИ?
Прежде чем вообще выбрать путь риэлтора, Вам необходимо понять, обладаете ли вы следующими качествами: коммуникабельность; креативность; стрессоустойчивость; вежливость; пунктуальность; настойчивость; организованность; целеустремленность; оперативность; усидчивость, быстрая обучаемость, терпение и …любовь к людям!
Если Вы обладаете такими качествами и еще имеете амбиции, то дальше Вам понадобится иметь смартфон для работы, а также желательно иметь свое транспортное средство или проездной билет для общественного транспорта для быстрого передвижения по городу.
Также я рекомендую иметь при себе денежные средства на жизнь в течение 2-4 месяцев. Именно этот срок достаточен для того, чтобы Вам поставить цель и хладнокровно достигнуть ее. Такой срок ставится для того, чтобы мотивировать себя и достигать поставленных целей.
Затем, когда вы приняли решение, что действительно будете риэлтором и высококвалифицированным специалистом, то Вам необходимо выбрать два пути:
-Устроиться риэлтором в агентство недвижимости;
-Стать индивидуальным предпринимателем и продавать недвижимость.
Я считаю, что каждому начинающему риэлтору нужно устроиться в агентство недвижимости и пройти там обучение. Почему я это советую? Да потому, что именно в агентстве недвижимости Вас всему научат, плюс вы получите огромный опыт и будете развиваться как специалист в большом коллективе. Плюс ко всему, большинство успешных риэлторов даже после большого стажа работы продолжают работать вместе с агентством недвижимости и получают даже больше денег, чем те, кто работает на самого себя. Да, нужно также подготовиться ко всем трудностям, нужно понимать, что у Вас не будет никакого оклада, и Вы будете работать на себя и на свой опыт, чтобы в дальнейшем стать суперспециалистом в сфере недвижимости.
Выбирать путь индивидуального предпринимательства я рекомендую только предпринимателям или опытным риэлторам, которые имеют определенный круг партнеров и постоянных клиентов, и которые уже ранее работали на агентство и по разным причинам ушли оттуда. Плюс ко всему, нужно понимать, что когда Вы работаете только на себя, то Вам нужно заново строить свой бренд и раскручивать его, у Вас не будет дополнительной юридической поддержки, и также не будет поддержки наставника и маркетолога.
То есть риелтор в найме и риелтор – предприниматель – это две разные системы. Но в обеих этих системах риелтор может быть миллионером!
Именно поэтому я советую пройти весь путь, проработав в агентстве недвижимости. Вы не сможете просто, изучив различные видео, статьи, стать специалистом на миллион. Еще я рекомендую обращать внимание на репутацию агентства недвижимости и на те знания, которые Вам дает наставник. Если Вы ощущаете полную поддержку, Вам дают много знаний, то Вы на верном пути. И главное Ваши ценности и ценности Вашего наставника должны совпадать.
СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ
Теперь, когда Вы выбрали свой путь и имеете материальные возможности, а также вышеуказанные качества, то Вам необходимо выбрать свой сегмент рынка.
Четкая сегментация рынка отсутствует, поэтому я разделю его условно, чтобы дорогой читатель мог сразу понять, что ближе его душе:
- Близкий мне – рынок продажи городской жилой недвижимости. Он включает в себя вторичный рынок и новостройки. Если объективно, то в почти в каждом городе России довольно много предложений о продаже недвижимости, в каждом районе есть люди, которые постоянно нуждаются в этих объектах. В данном сегменте можно делать сделки круглый год.
- Рынок аренды жилой недвижимости. На мой взгляд, в этом сегменте нет четкого порядка. В нем постоянно происходят непрофессиональный подход к клиентам, и только Я лично трижды сталкивался с непрофессионализмом риэлторов при аренде жилья в Москве. Как правило, агенты по недвижимости не контролирует весь процесс, очень часто сами потенциальные арендаторы делают всю работу (обзванивают объекты, предлагают свою цену и так далее). Агенты по недвижимости только участвуют в процессе при подписании договора. Из-за этого могут возникать разногласия между арендаторами и арендодателями. Чтобы этого не допустить, Вы как специалист по недвижимости должны контролировать весь процесс от и до, делать определенные заметки. На аренде также можно заработать деньги и даже намного быстрее, но нужно учитывать и то, что размер комиссии может быть гораздо меньше.
- Коммерческая недвижимость.
Коммерческая недвижимость – это все объекты, которые не относятся к жилым объектам и государственным учреждениям, т. е. все торговые и бизнес центры, офисные помещения, магазины, рестораны, автомойки, склады и прочее. Среди этих объектов тоже нужно выбрать свою нишу.
- Загородная недвижимость.
Заняв нишу в продаже загородной недвижимости, Вы также можете хорошо заработать, но наиболее важно учитывать то, что нужно иметь свое транспортное средство, поскольку будет нужно постоянно ездить от одного объекта к другому. Также нужно больше внимания уделить маркетингу загородной недвижимости по сравнению с городской жилой недвижимостью.
Также Я рекомендую, что для своей работы нужно выбрать тот район, в котором Вы сами проживаете. Либо нужно выбрать тот район, который Вы очень хорошо знаете.
Но это уже отдельная тема обучения. Я могу помочь Вам стать успешным экспертом в сделках.
КАК ПРАВИЛЬНО СТАВИТЬ ПЕРЕД СОБОЙ ЦЕЛИ?
Вам, как начинающему риэлтору, и даже если Вы имеет много опыта в этой сфере, всегда нужно ставить перед собой цели. Я считаю, что если Вы поставили пере собой цель, то это уже 50% успеха.
Каждый человек мечтает о том, что он достигнет различных целей в разных сферах: профессия, доход, яркость жизни, семья, путешествия, саморазвитие, материальный мир :квартиры, машины. Но в этом случае очень сложно достигнуть цели, пока она не станет конкретной. Вы должны четко представлять перед собой цель, чтобы она была воплощена в реальность.
Также я считаю, что Ваша цель должна всегда соответствовать принципам измеримости и конкретности, а также по принципу установленного срока. Сюда же можно отнести методологию SMART.
Кстати, об этой технологии я рассказываю своим ученикам, которые выбирают меня ментором или наставником в профессии и проходят путь за 2 месяца на новый уровень.
Я с учениками разрабатываю конструктор целей, в которой цели будет расписана следующим образом:
– действие (купить, заработать, сформировать привычку)
– что (деньги, квартира, машина, результаты в спорте)
– достижимый критерий (количество денег, получение конкретного предмета, количественный показатель, например, 3 раза в неделю ходить в спортзал, выполняя определенные упражнения)
– время достижения (от 2 месяцев)
– доказательства (выписка с банковского счета, документы о собственности на квартиру, машину, фото или видео отчеты тренировок или каких-либо занятий)
– ради чего все это, цена слова (ваша ответственность в случае не достижения цели).
В готовом виде выглядит примерно так: Мною, Фамилия, Имя, приобретен автомобиль Ferrari 812 Superfast AMT, 2023
черного цвета до 31 декабря 2023 года, что подтверждается паспортом транспортного средства, в котором я являюсь собственником для того, чтобы использовать его в рабочих и личных целях. Если я в установленный срок нарушаю условия данной декларации, то я обязуюсь публично (и тут вы описываете, что вы будете делать публично, если не достигните цели).
Если Вы не можете достигать больших целей, и привыкли все откладывать, то я рекомендую начать с более простых целей, которые будут иметь короткий срок достижения. Плюс, лучше всего записывать Вашу заветную цель на бумаге, причем расписывать ее надо так, чтобы было понятно 6-летнему ребенку.
Остались вопросы или Вы хотите получить наставничество в сфере недвижимости? Напишите мне, и я с удовольствием помогу вам.
